『客群剪影』乘“巳”而上，助力“开门红”，为制造业企业复工复产“加足马力”

　　新年伊始，万象更新，春节过后，各行各业掀起复工复产热潮，作为“小企业之家”的民泰银行，14家分行265家网点，从大年初五开始就陆陆续续的组织开展各种新春企业走访活动，实地走访部分重点制造业客户，为企业送去新春祝福，以实际行动为企业添动力，鼓干劲，把普惠金融的春风吹进企业家的心坎上。

　　台州永麒通用元器件股份有限公司负责人杨玲斐向民泰银行业务人员介绍说“随着采购部元宵节前将生产原材料采购到位，工人的陆续返岗复工，生产车间已经开始有序运转，为进一步拓展市场，招聘公告已发布，会再招一批工人和业务员，到时候还需要麻烦你们银行安排人来厂里为工人开办工资卡。”

       一年之计在于春，开具起势看精神，“节前我们就与企业沟通了复工时间和资金需求，并安排专人对接，助力企业开足马力复工复产。”民泰银行业务部负责人陈亮说。

　　为深入了解制造加工业客群客户复工复产情况，及时掌握客户需求，提供精准金融服务，舟山分行朱家尖支行积极开展服务送上门活动，组织客户经理团队走访慰问重点制造加工业客户，为企业送去新春祝福，并了解企业复工复产情况及金融需求。

　　舟山市普陀轻工机械厂郑总表示今年开工比往年早，正月初五就正式复工了，目前员工返岗率到了90%以上。订单情况也比较乐观，已经排到了今年6月份，生产效率提高了30%以上。不过目前也面临一些挑战，主要是原材料价格上涨和用工成本增加，导致资金周转压力比较大。了解到这个情况，客户经理立马表示银企间已奠定了良好基础，介绍现在针对制造加工业客户推出的贷款利率优惠，当天即收集了资料发起了一笔200万的精准融资。

　　春节的喜庆氛围尚未消散，成都博奥腾玻璃制品有限公司已经按下复工“快进键”，开足马力忙生产、赶订单，成都分行青羊支行行长亲自带领部门负责人、客户经理、风险经理对企业进行慰问，关注企业复工复产情况，在走访中了解到，企业目前订单稳定，原材料玻璃原片价格下降，企业想趁原材料下降继续囤货，因此想申请存量额度增加，企业对25年销售充满信心。

　　“工人们都回来了嘛？”“新厂房的建设进度如何？”“是否需要资金支持？”，新春伊始，万象更新，近期制造业企业加足马力相继开工复产，金华分行全行范围内开展了企业新春走访活动，深入企业问需求、送祝福。

　　“没想到贷款这么快就批下来了！这笔资金到账后，我们顺利采购了原材料，生产线也满负荷运转了。”义乌佛堂镇某包装制品企业负责人王先生感慨道。该企业因年前订单激增导致流动资金紧张，民泰银行佛堂支行客户经理第一时间深入企业，详细了解企业的生产经营状况、财务情况以及面临的实际困难。经过全面评估，支行认为该企业产品有市场、技术有优势，只是暂时遇到资金周转难题，具备扶持价值，及时为企业注入了资金“活水”，解决了原材料采购的燃眉之急。

　　蛇年春节假期的喜庆氛围还未消散，嘉兴分行海宁支行的业务人员便怀揣着满满的热忱，开启了对制造加工业客群的节后走访慰问之行，为制造业企业送去新春的温暖与关怀，彰显银企携手共进的深厚情谊。在海宁邦泰纺织有限公司，负责人金先生感慨道：“去年年底那笔中长期贷款，让我们的生产计划得以顺利推进，现在订单源源不断，比去年增长了不少！这次节后你们第一时间走访，让我们真切感受到了民泰的关怀和重视，给我们新一年的发展增添了十足的信心！”只见偌大的车间里，一排排机器整齐排列，发出节奏的嗡嗡声，工人们干劲十足，正说着，金先生轻轻拿起一卷纬编的原材料，向民泰银行的工作人员展示，“这就是我们纬编生产的‘生命线’。这些原料是从优质供应商那里采购的，品质上乘，能保证我们产品的耐用性和柔软度。”随着订单量增加，海宁邦泰纺织有限公司也计划进一步扩大生产规模，在民泰银行支持下，企业负责人表示有信心实现更高效的生产 。

　　在诸暨华都国际纺织产业城，随着春节假期结束，各家企业陆续复工复产，诸暨市凌寒针纺织品有限公司就是其中一家。“新年伊始，在民泰银行的贷款支持下，我们终于实现新旧动能转换，目前产能提高了20%，产品合格率提升至99.5%以上，大大提高了市场竞争力。”公司负责人表示民泰银行给的不仅是一笔贷款，更是一颗“定心丸”，正是有了这笔资金支持，公司引进新型纺织生产设备，产量和品质得到双增，顺利打响2025年“开门红”。

　　“开门红”带动“全年红”，在小微企业首季营销的关键期，绍兴分行诸暨支行当好民营小微的“金融搭子”，深入践行小微服务“三大目标”，积极开展“千企万户大走访”活动，“点对点”送政策，“面对面”优服务，推广“随贷通”、“纺织贷”等产品，满足小微企业“短、频、快”融资需求，助力小微企业按下节后生产“快进键”。

　　丽水分行松阳支行支行班子提前部署，年后带领客户经理走访制造业企业及园区，全面了解复工复产计划、资金需求等情况，提供“一户一策”精准金融服务，针对制造业强化融资力度。浙江某材料股份有限公司，为我行的长期合作伙伴客户，与松阳支行建立了良好的合作关系。年后，在松阳支行支行班子的走访慰问中，了解到该客户有一笔账款急需通过电子承兑汇票方式转给供货方，且该公司财务不在松阳县域内，因该公司法人前期与支行签订了最高额电子承兑汇票协议。该行员工想到可以通过电子承兑汇票的形式进行发放，该行员工对接后，在1个工作日内完成支行首笔电子化形式的承兑汇票200万元。

　　人勤春来早，开工干劲足，企业有所“呼”，服务有所“应”。民泰银行新年依始，各分支机构均通过银企“零距离”互动交流，传递了我行的金融服务温度，更为小微企业奋战“开门红”增添了底气、增强了动力。下一步，民泰银行将根据各辐射区域内企业发展实际情况，进一步优化小微普惠金融服务，更加精准有效地解决小微企业融资需求，助推制造业实体经济发展。